他，凭借对中国经济发展脉络的准确把握以及对市场机会的敏锐捕捉，从一个名不见经传的地产商，一跃成为中国房地产行业的引领者，乃至到后来成为全球酒店业的超级霸主。他就是富力集团掌门人李思廉。

 

--广州富力地产股份有限公司董事长李思廉
 

2017年7月19日，万达商业、融创中国、富力地产三方达成了中国房地产历史上的一次“世纪交易”，融创以438.44亿元接盘万达的13个文旅项目，富力地产则以199.06亿元收购了万达旗下的77家酒店。而这样一笔天价投资，从决策到拍板，李思廉只用了一周时间。
 

学霸的创业之路
 

李思廉1957年出生于香港，从香港中文大学数学系毕业后，还先后获得恒生国际商学院（香港）MBA和美国国立波士顿大学企业管理博士学位。可以说，李思廉是个不折不扣的“学霸”。

20世纪80年代进入职场后，他先是在证券行业工作了一段时间，后在香港与内地之间从事贸易，时常往返内地，亲身经历了改革开放后内地经济日新月异的变化。

在香港长大的李思廉，目睹了香港房地产市场崛起的全过程，以及李嘉诚、李兆基、郑裕彤等商业巨子依靠房地产缔造出千亿商业王朝的传奇。
 

20世纪90年代初，国内楼市开始急速升温，出现了很多写字楼和高档豪宅，但面向中等收入人群的普通住宅却不多。李思廉敏锐地捕捉到了这一点，并意识到这里面有着巨大的市场需求。
 

1994年他和商业伙伴张力各自出资300万元，成立了广州天力房地产公司，这也就是富力地产的前身。
 

 

张力，可以说是李思廉人生最重要的伙伴。
 

张力早年曾在广州天河区政府工作，与内敛含蓄、儒雅温厚的李思廉不同，张力为人率直外向，闯劲十足，在生意场上生龙活虎，人送绰号“豹子头”。

在参与建设广州白云区政府大楼期间，张力敏锐地发现建筑市场的巨大空间，1988年，他毅然辞去了衣食无忧的公务员工作下海经商，从事起装修和工程设计，这期间结识了李思廉，两人都被彼此身上认真、实干、不浮夸的品格所吸引，很快成为好友。
 

富力地产创立伊始，两人就根据各自强项进行了分工：李思廉主管财务和市场销售，张力负责项目开发和工程管理，双方还达成协议要完全尊重对方的权力和判断，互不干扰决策。
 

从公司成立第一天至今的20多年里，他们二人的这种分工始终没有变过，这也成为富力地产取得今日成就的重要基础和关键。而李思廉与张力这两个成长教育背景不同、性格反差很大的人，能够彼此相扶相持，始终保持融洽的合作关系，在商界也是************，自然成为一段佳话。
 

从广州走向全国
 

1994年富力地产刚刚成立时，李思廉和张力在洽购广州氮肥厂职工宿舍用地的过程中发现，广州很多老牌国企因旧城改造必须陆续外迁，会有大量旧工厂出现，这将提供难得的获取低价土地做住宅地产的机会。

当时，广州荔湾区嘉邦化工厂的一块地皮，因为紧挨着煤厂和铁路，地面上还有一寸多厚的煤灰，同行认为这个地块无论地段还是品质都很糟糕，根本不适合于住宅开发。
 

对这个没人要的地块，富力果断出手。
 

拿到地后，富力专门买来洒水车清洗地面，仅此一项每个月就要花费数万元。在平整后的土地上，“富力新居小区”拔地而起，并以3000元/m2的价格推向市场，房子很快就一抢而光，还出现了人们通宵排队抢房的盛况。
 

化工厂改造项目大获成功，让李思廉和张力实实在在地体会到了中国人对住房的渴望，并从中受到极大鼓舞。而他们通过第一个项目获得的宝贵经验以及赚到的第一桶金，也为公司进一步发展奠定了坚实的基础。
 

此后，富力沿袭“拆旧厂，建新房”的策略，相继拿下了广州铜材厂、同济化工厂、老殡仪馆等十余个旧厂改造项目，先后盖起富力广场、富力半岛花园、富力千禧花园、富力顺意花园等楼盘。
 

 

1999年，富力年销售额超过20亿元，成为广州民企纳税冠军，公司的综合实力名列广州房企第一。而且自1999年开始，富力连续三年销售量位居广州第一。
 

到2001年末，富力完成广州旧厂改造总面积超过了250万平方米，为广州的城市建设和市民居住条件的改善做出了重大贡献，富力也成为名副其实的“旧城改造大王”，业界甚至戏言：“每一根烟囱的倒下，都有富力一份功劳”。
 

在广州站稳脚跟后，李思廉意识到，富力要想做大规模，必须走出广州。
 

2001年7月，北京获得2008年奥运会主办权的消息传来，李思廉又一次嗅到了市场商机。他判断，北京将迎来重大发展契机，并掀起新一轮城市改造热潮，这对房地产开发企业来说是难得的历史机遇。
 

富力决定到北京发展。
 

2002年3月富力以32亿元的“天价”力压潘石屹，揽下北京东三环广渠门附近占地面积41万平方米的土地，随后推出总建筑面积达150万平方米的旗舰项目--北京富力城，并大获成功。这也拉开了公司全国布局的大幕。
 

此后李思廉带领着富力在全国南征北战，业务触角伸入上海、天津、西安、成都、重庆、沈阳、海南等多个城市和地区，到2007年公司销售额达到了161亿元，排名仅次于万科、绿地和中海，居“华南五虎”之首。
 

而在2005年至2009年间，富力更是连续5年蝉联国家统计局评选的中国房地产企业综合实力第一名。
 

两条腿走路
 

实际上，集居住、商务、购物、休闲、健身于一体的“北京富力城”，也是富力地产在全国推出的第一个商业地产项目。
 

彼时在国内，住宅、商业两条腿走路的开发商并不多见。像万达长期专注于商业地产，万科则在相当长的时间里纯做住宅开发。
 

富力之所以如此，也是李思廉借鉴香港地产前辈们的做法，通过商业地产来平衡住宅项目可能面临的风险，并通过持有商业物业获得长期可靠的现金流，以抗衡经济周期的起落，而非一味地在住宅项目冲业绩，做一锤子买卖。
 

富力的这种做法，当时地产界并不太认同，2004年的博鳌房地产论坛上，王石就表示，“商业地产很难取得较高比例和长期融资支持，如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力，则必死无疑；如果搞出售型商业地产，则会遇到经营管理上的致命麻烦。”
 

李思廉在论坛上没有对王石的言论做过多回应，只撂下一句话：你放心，我们一定会做得很好。
 

事实证明，李思廉之所以敢这样说，是因为他有着充足的自信和把握。
 

2003年，虽然“非典”肆虐京城，富力城当年销售额仍然超过18亿元，2004年单盘销售更是高达31亿元，几乎与富力在广州的销售额（34亿元）相当。
 

 

同年，富力地产应广州市政府邀请，决定开发珠江新城，先后发展了16个项目，建成了160万平方米的商业楼宇，建设了包括富力中心、富力盈泰广场、富力盈信大厦等一系列超级写字楼，还与全球著名连锁酒店管理集团--万豪及凯悦合作，在珠江新城打造了广州富力丽思卡尔顿酒店和君悦大酒店。
 

不仅是北京、广州，富力还将自己的商业地产项目推广到全国。随着一个个大型综合体、购物中心、写字楼和星级酒店落成，富力地产不断给各地城市注入强大的发展动力和持久活力，自己的商业地产事业也越做越大。
 

而一直到2014年，万科、中粮、金地、保利、中海等巨头才纷纷杀入商业地产的开发中。
 

至今，富力已经先后布局国内外130多个城市和地区，累计开发项目超过300个。在这些地方，富力不仅给当地留下了反映时代风貌的标志性建筑，还将先进的房地产开发理念注入其中，推动城市现代化变革。而综观富力地产走过的每一步，始终都在贯彻“规划与时俱进，紧扣城市建设”的基本原则。
 

2005年，富力地产在香港上市，成为当时在港股募资最多的内地民企，上市不到一年，就被纳入恒生指数。上市13年来，富力累计派发给股东的股息超过200亿港元，成为香港资本市场深受投资者青睐的股票之一。
 

富力地产引领的“上市融资--规模扩展”新模式，也将国内房地产行业带入了资本制胜的新时代，并推动国内房企向规范治理的方向发展。
 

稳步发展
 

近30年，中国房地产市场在一轮轮开发狂潮中实现了“大跃进”式的增长，市场规模几乎每五年就会翻倍，各家开发商更是大干快上，狂飙猛进，碧桂园、恒大、万科等龙头企业的体量均以极快速度突破千亿元，一些房企更是铤而走险，运用几倍杠杆拿地。
 

可与众多开发商相比，富力却似乎是一个异类，发展得十分稳健，营收常年维持在几百亿元规模，甚至不及一些龙头房企的零头。
 

富力地产曾经是华南五虎之首，就是恒大、碧桂园当年都要喊它一声大哥，如今富力跟它们似乎拉开了很大距离。
 

实际上，这与李思廉的经营理念有着直接关系，他主张先追求利润，后考虑规模。
 

2016年，富力实现营收537亿元，利润高达68亿元。而当时风头正盛的融创，全年毛利不过48亿元。正是这种盈利能力，才让富力2017年能一下子拿出200亿元现金，拿下万达旗下的酒店，并抓住王健林急于变现的心理，谈出了一个相对低廉的价格。
 

对富力来说，敢于接盘万达酒店，更大原因在于它在酒店运营方面的超强能力。
 

2016年，富力旗下17家国际星级酒店实现营收近14亿元，成绩相当亮丽。接手万达的77家酒店后，富力拥有的酒店数量超过100家。
 

到2018年，富力集团已在全球71个城市拥有89家运营中酒店，37家在建及规划中酒店，合计拥有126家豪华酒店，是全球******的豪华酒店集团拥有人。酒店营业额也从2017年的24亿元增至70亿元，净利润增加181%。
 

 

富力提出，要在今后5年内继续从成本、售价等方面优化酒店运营，将新酒店投入使用，最终实现酒店和投资物业的运营业绩翻一番。
 

2018年，富力地产实现销售1311亿元，同比增长60%，获利95亿元，年增49%，毛利率上升至36.4%，较2017年增加1个百分点。在这一年的博鳌房地产论坛上，富力获得“2018中国年度影响力地产企业”称号。
 

2019年，富力给自己定下了1600亿元的销售目标，比2018年高出20%。为达成该目标，2019年富力将销售超过200个项目。
 

外界认为富力20%的业绩增长目标似乎太保守了，李思廉却不这样看，“在超过千亿规模后，我觉得能增长20%都是不错的了。”
 

对他来说，始终聚焦于富力地产如何才能发展得更好，而不是发展得更大。
 

20多年来，李思廉不仅带领富力地产取得长足发展，他本人在公益事业上也建树颇多，先后在文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域捐款数亿元。
 

2005年11月，李思廉荣获由国家民政部和中华慈善总会组织颁发的全国首届“中华慈善奖”。这是新中国成立以来第一次由政府部门与民间慈善组织共同举办慈善大会，李思廉能获得此奖，无疑是社会对富力地产连续多年的无私奉献的******肯定。
 

不仅如此，2007年12月，李思廉获得由广州市人民政府颁发的“南粤慈善家”称号；2008年5月获得“广州市民营企业抗灾救灾先进个人”称号，同年12月再次被民政部评为“中华慈善奖”******爱心捐赠个人；2009年6月，广东省慈善总会聘请李思廉为荣誉会长，以感谢多年来李思廉对慈善事业作出的贡献。
 

在2019年1月举办的“致敬改革开放40周年中国房地产40年40人时代人物颁奖盛典”上，李思廉在被问道给自己打多少分时说，“八十几分吧，没有什么遗憾……在中国大发展的背景下，绝大部分的企业都是得利者。”
 

他表示，富力地产未来的规划是继续做大做强，回报社会，对规模没有什么要求，求的是稳定发展。